PDF Phi lý trí (Predictably Irrational) - Dan Ariely

179 trang

Phi Lý Trí (Predictably Irrational - Dan Ariely)
Tiêu đề: Tại sao những quyết định "ngớ ngẩn" của bạn không phải là ngẫu nhiên?

Kinh tế học truyền thống dựa trên một giả định đẹp đẽ: Con người là sinh vật lý trí, luôn cân nhắc thiệt hơn để tối đa hóa lợi ích. Nhưng thực tế? Chúng ta thường xuyên hành động vô cùng cảm tính và sai lầm.

Điều thú vị mà Dan Ariely phát hiện ra không phải là chúng ta phi lý trí, mà là chúng ta phi lý trí có hệ thống. Những sai lầm của chúng ta lặp đi lặp lại, nhất quán và hoàn toàn có thể dự đoán được (predictably).

Cuốn sách này sẽ vạch trần những "điểm mù" trong não bộ đang ngấm ngầm điều khiển cuộc sống và ví tiền của bạn:

• Sức mạnh ma thuật của từ "Miễn phí": Tại sao bạn lại vứt bỏ lý trí để lấy một món đồ vô dụng chỉ vì nó có giá 0 đồng?
  
  
• Cái bẫy của tính tương đối: Tại sao bạn cảm thấy hài lòng với mức lương của mình cho đến khi biết đồng nghiệp kiếm được nhiều hơn một chút?
  
  
• Quy chuẩn xã hội vs. Quy chuẩn thị trường: Tại sao sếp mời nhân viên đi ăn thì vui vẻ, nhưng trả tiền cho bữa ăn đó thì lại xúc phạm họ?
  
  
• Hiệu ứng sở hữu: Tại sao chúng ta luôn định giá những thứ mình đang có cao hơn giá trị thực của chúng?

Đọc Phi Lý Trí không chỉ để bảo vệ bản thân trước các chiêu trò marketing thao túng tâm lý, mà còn để hiểu sâu sắc về động cơ thực sự đằng sau mỗi hành động của con người – một cuốn sách giáo khoa vỡ lòng cho bất kỳ ai làm kinh doanh, marketing hay quản trị.