PDF Thuật Đàm Phán (Negotiation - Brian Tracy)

Bạn đang "vứt tiền qua cửa sổ" mỗi ngày mà không hề hay biết.

Bạn có biết rằng: Hầu hết mọi mức giá niêm yết đều chỉ là một "lời đề nghị" tốt nhất của người bán, không phải là con số cuối cùng? Dù bạn đang mua một chiếc xe hơi, ký hợp đồng thuê nhà, hay thảo luận về mức lương khởi điểm, nếu bạn chấp nhận ngay con số đầu tiên, bạn đang tự móc túi mình đưa cho người khác.

Brian Tracy – "ông vua" của giới đào tạo bán hàng và phát triển cá nhân – đã đúc kết tinh hoa của mình vào cuốn sách nhỏ gọn nhưng cực kỳ sắc bén này. Khác với những lý thuyết học thuật rườm rà, Thuật Đàm Phán cung cấp những chiến thuật thực chiến để bạn áp dụng ngay lập tức.

Cuốn sách sẽ trang bị cho bạn bộ "vũ khí" để không bao giờ bị hớ:

• Quy luật của Số 4: Có 4 vấn đề chính trong mọi cuộc thương lượng. Nếu bạn bế tắc ở Giá cả (Price), hãy chuyển sang Điều khoản (Terms). Đừng bao giờ để cuộc đàm phán chết cứng tại một điểm.
  
  
• Chiến thuật "Sửng sốt" (The Flinch): Phản ứng cơ thể đầu tiên của bạn khi nghe mức giá đối phương đưa ra quan trọng như thế nào? (Bật mí: Nó có thể khiến họ giảm giá ngay lập tức).
  
  
• Sức mạnh của việc "Sẵn sàng bỏ đi": Trong đàm phán, ai ít khao khát đạt được thỏa thuận hơn, người đó nắm quyền kiểm soát.
  
  
• Mô hình Win-Win: Làm sao để ép giá mà đối phương vẫn vui vẻ cảm ơn bạn? (Đây là đỉnh cao của nghệ thuật đàm phán).
  

Đừng bước vào bất kỳ giao dịch nào – dù là mua mớ rau hay ký hợp đồng triệu đô – nếu chưa đọc cuốn sách này. Nó sẽ giúp bạn tiết kiệm (hoặc kiếm thêm) số tiền gấp hàng ngàn lần giá bìa của nó.